Si estás invirtiendo en Google Ads, pero no tienes ni idea de qué anuncios funcionan mejor, estás perdiendo dinero. En AF Marketing somos especialistas en Google Ads y sabemos que el A/B Testing es la solución para optimizar tu ROI sin gastar a lo loco. Por eso, en este artículo, vamos a ver cómo hacerlo bien, sin liarnos con tecnicismos innecesarios.
¿Qué es el A/B Testing en Google Ads y por qué debería importarte?
El A/B Testing (o pruebas divididas) consiste en comparar dos versiones de un anuncio para ver cuál tiene mejor rendimiento. Se trata de hacer pequeños cambios y analizar qué variante consigue más clics, conversiones y, en definitiva, más pasta para tu negocio.
Si no haces A/B Testing, estás apostando a ciegas, y eso en publicidad digital es sinónimo de que puedes estar perdiendo dinero.
¿Qué se puede testear en Google Ads?
En Google Ads puedes hacer pruebas con casi todo, pero lo más interesante suele ser:
- Titulares: Unos juegan con la emoción, otros con datos fríos. ¿Cuál funciona mejor?
- Descripciones: A veces, una llamada a la acción bien puesta puede ser la mejor opción.
- URLs visibles: ¿Parece una chorrada? Pues puede influir en la tasa de clics.
- Extensiones: Teléfono, enlaces, ubicación… A ver qué combinación da más rendimiento.
- Públicos y segmentación: ¿Funciona mejor con un público más amplio o con uno bien filtrado?
- Landing page: No todo es el anuncio, a veces el problema está en la página donde aterriza el usuario.
Cómo hacer A/B Testing en Google Ads sin volverte loco
Vamos a la parte práctica. Sigue estos pasos y maximiza el retorno de tu inversión:
1. Define un objetivo claro
Antes de ponerte a probar, decide qué quieres mejorar:
- Más clics (CTR)
- Más conversiones (ventas, leads, registros…)
- Menos coste por conversión (CPC o CPA)
Sin un objetivo, estarás probando por probar y eso no sirve de nada.
2. Cambia solo una variable a la vez
Si modificas varias cosas a la vez, no sabrás con cuál ha habido cambios importantes. Por ejemplo, si cambias el titular y la URL visible en el mismo test, ¿qué fue lo que hizo que aumentaran los clics?
Hazlo bien: prueba solo un cambio en cada experimento.
3. Usa la función de experimentos de Google Ads
No necesitas herramientas externas. Google Ads tiene su propia función de «Pruebas y experimentos» para hacer A/B Testing de forma sencilla y sin riesgo de cargarte la campaña.
Desde allí puedes crear una versión alternativa de tu anuncio y ver cuál rinde mejor sin afectar el original.
4. Define un presupuesto y una duración adecuada
Para obtener datos fiables, el experimento necesita un volumen de impresiones decente. No saques conclusiones con solo 100 clics. Un mínimo de dos semanas o hasta que haya suficientes conversiones es lo ideal.
5. Analiza los datos antes de sacar conclusiones
No te precipites. A veces una campaña parece que va ganando, pero luego los datos cambian. Usa métricas como:
- CTR (Click Through Rate): Si el anuncio llama más la atención.
- Conversión: Si consigue más ventas o registros.
- CPC (Coste por Clic): Si te sale más barato cada clic.
- ROAS (Retorno de la inversión publicitaria): Si el dinero que inviertes vuelve con beneficios.
Mira Google Analytics y el panel de Google Ads antes de decidir.
6. Implementa el anuncio ganador y sigue probando
Cuando tengas un ganador claro, aplícalo a la campaña y… vuelve a testear. El A/B Testing no es algo que haces una vez y te olvidas. Siempre hay margen para mejorar.
Errores que debes evitar en tus pruebas A/B
Hacer A/B Testing parece fácil, pero hay errores típicos que pueden tirar por tierra tus experimentos:
- Cambiar demasiadas cosas a la vez. No sabrás qué ha funcionado.
- No dejar suficiente tiempo. Un test de dos días no sirve para nada.
- No tener datos suficientes. Si las diferencias son mínimas, puede ser puro azar.
- No medir las conversiones. El CTR está bien, pero lo que importa es vender más.
¿Dónde se hace el A/B Testing en Google Ads?
Para hacer A/B Testing en Google Ads, lo mejor es usar la herramienta nativa de la plataforma: Pruebas y experimentos.
Para acceder, sigue estos pasos:
- Entra en tu cuenta de Google Ads.
- Ve al menú lateral y haz clic en Experimentos.
- Selecciona Campañas de búsqueda o el tipo de campaña que quieras probar.
- Crea un nuevo experimento y elige qué variable vas a testear (titulares, descripciones, pujas, segmentación, etc.).
- Define el porcentaje de tráfico que quieres asignar a la versión de prueba.
- Ponle un tiempo de duración y deja que los datos hablen.
Con esta función, puedes probar cambios sin afectar tu campaña original y tomar decisiones basadas en resultados reales, no en suposiciones.
¿Merece la pena hacer A/B Testing en Google Ads?
Si quieres mejorar el ROI de tus campañas sin aumentar el gasto publicitario, la respuesta es un rotundo SÍ. Dejar tus anuncios al azar es tirar dinero, y eso no es una opción si buscas rentabilidad.
¿Necesitas ayuda con tu estrategia de Google Ads? Nosotros te lo optimizamos todo para que no pierdas ni un euro. Escríbenos y te lo ponemos fácil.
