En el mundo del comercio electrónico, una de las mejores formas de aumentar tus ventas es a través de una campaña de Google Shopping Ads. Esta herramienta te permite mostrar tus productos directamente en los resultados de búsqueda de Google con imágenes, precios y descripciones, haciendo que tu tienda online gane visibilidad rápidamente. Sin embargo, para que tu campaña sea efectiva, necesitas tener claro cómo configurarla y optimizarla adecuadamente.
En este artículo, te explico paso a paso cómo crear una campaña de Google Shopping Ads en 2024 para maximizar tus ventas y obtener un retorno de inversión (ROI) positivo.
Pasos a seguir para crear una campaña de Google Shopping ADS
1. Regístrate en Google Ads y Google Merchant Center
Lo primero que necesitas es estar dado de alta tanto en Google Ads como en Google Merchant Center. Google Ads será la plataforma desde donde gestionarás la campaña y la inversión publicitaria, mientras que Google Merchant Center será donde subirás tu catálogo de productos, que es lo que se mostrará en los anuncios de Shopping.
2. Crea tu feed de productos y súbelo a Google Merchant Center
El feed de productos es esencialmente el archivo digital que contiene toda la información sobre los productos que quieres anunciar: títulos, precios, descripciones, imágenes, enlaces, etc. Puedes crearlo manualmente o usar plugins y herramientas automatizadas si tu tienda funciona con Shopify, WooCommerce, PrestaShop u otras plataformas de e-commerce.
Una vez que tengas el feed creado, súbelo a Google Merchant Center. Asegúrate de que la información sea precisa y completa, ya que Google rechazará productos con errores en el feed, como imágenes de baja calidad, títulos que no describan correctamente el producto o precios incorrectos.
3. Vincula Google Merchant Center con Google Ads
Para que Google Ads pueda mostrar los productos que has subido a Google Merchant Center, debes vincular ambas cuentas. Desde Google Ads, simplemente selecciona la opción de conectar con Merchant Center. Este paso es crucial para que puedas utilizar el catálogo de productos en tus campañas de Shopping Ads.
4. Configura tu campaña de Google Shopping Ads
Ahora, desde Google Ads, es el momento de crear la campaña de Shopping Ads. Debes elegir el tipo de campaña «Shopping», establecer un presupuesto diario y decidir cómo quieres que se muestren tus productos.
Es importante tener claro que, por defecto, Google mostrará todo tu inventario de productos. Si solo deseas promocionar ciertos productos, puedes crear grupos de anuncios específicos y segmentar el inventario por categorías o productos destacados.
5. Optimiza los títulos y descripciones para aumentar la relevancia
Al igual que en las campañas de búsqueda, las palabras clave juegan un papel crucial en Google Shopping Ads, aunque aquí no las defines directamente. Google utiliza los títulos y descripciones de los productos para decidir cuándo mostrar tus anuncios. Por eso, es fundamental que utilices palabras clave relevantes en los títulos y descripciones de tus productos, para que tus anuncios aparezcan en las búsquedas correctas.
En lugar de usar títulos creativos o poco descriptivos, usa títulos que describan exactamente lo que el cliente está buscando. Por ejemplo, en lugar de poner «Esteria Woman», pon «Perfume para mujer Esteria». Cuanto más claro sea tu título, más relevante será tu anuncio y mejor será tu rendimiento.
6. Define tu presupuesto y ajusta tus pujas
Uno de los aspectos más importantes de cualquier campaña de Shopping es definir un presupuesto adecuado. Te recomiendo empezar con un presupuesto diario que puedas mantener sin problemas, y luego ajustar las pujas dependiendo de cómo vayan rindiendo tus productos.
Recuerda que en Google Shopping Ads solo pagas cuando un usuario hace clic en tu anuncio, pero también es importante que esas visitas se conviertan en ventas para que la inversión sea rentable.
7. Monitoriza y ajusta tu campaña en tiempo real
Una vez que la campaña está en marcha, es esencial monitorizar su rendimiento a través de Google Ads. Revisa el CTR (tasa de clics), CPC (costo por clic) y, sobre todo, el retorno de inversión. Si ves que algunos productos o categorías no están generando clics o ventas, ajusta las pujas, revisa los títulos y descripciones, o considera pausar ciertos productos para centrarte en los más rentables.
8. Utiliza Google Analytics para un seguimiento más completo
No solo confíes en los datos de Google Ads. Integra Google Analytics para hacer un seguimiento exhaustivo de cómo los usuarios interactúan con tu sitio web después de hacer clic en los anuncios. Esto te permitirá identificar problemas en el embudo de ventas y ajustar tus campañas de forma más eficiente.
Algunos consejos finales para tu campaña de Shopping ADS
En primer lugar, es importantísimo que revises qué precios tiene la competencia. Si gastas dinero en una campaña en la que vendas, por poner un ejemplo, unas zapatillas de una marca de gama alta, pero tu producto es un 20% más caro que el de tus competidores, nadie te lo va a comprar.
Otra cosa importante: los costes de envío. Si tienes margen para cubrirlos tú, está más que demostrado que ese es un servicio que a los clientes les encanta, así que tendrás más posibilidades de vender. Sin embargo, si tienes que cobrar por los costes de envío, no te olvides de incluirlo cuando configures en Merchant Center.
Adapta los recursos económicos de los que dispones. Pero no debes invertir menos de entre 300 y 600 euros en una campaña. Recuerda que generalmente, solo pagarás por los clicks que tus anuncios reciban.
Crear una campaña de Google Shopping Ads en 2024 no sólo es configurar un anuncio y esperar resultados. Debes asegurarte de que tu feed esté correctamente configurado, utilizar títulos y descripciones claras, ajustar las pujas de manera eficiente y monitorear el rendimiento para realizar ajustes rápidos.
Somos conscientes de que, si no tienes muchos conocimientos del comercio electrónico o si no eres un experto con el uso de internet, lo que te hemos contado, por muy fácil que nos parezca, no lo va a ser para ti.
Pero no desesperes. Con paciencia y trabajo, se alcanza todo. Si necesitas ayuda en el proceso, en AF Marketing podemos ayudarte a potenciar el rendimiento de tus campañas ya que somos agencia de Google ADS.
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