El influencer marketing está más de moda que los memes de gatos. Cada vez más marcas lo usan para conectar con su público. Pero, ojo, elegir al influencer adecuado no es tan fácil como echar una moneda al aire o elegir al que tiene más seguidores. En el equipo de AF Marketing tenemos expertos en gestión de Redes Sociales y te voy a contar cómo dar con la persona perfecta para que te lleve a conseguir resultados en tu negocio.
¿Qué es el influencer marketing y por qué te interesa?
El influencer marketing es una estrategia que consiste en colaborar con personas que tienen una comunidad en redes sociales para promocionar tus productos o servicios. Estas personas tienen credibilidad y una conexión especial con su audiencia, lo que las convierte en un canal perfecto para que tu mensaje llegue más lejos.
Lo interesante no es solo llegar a más personas, sino hacerlo de manera que confíen en ti. La clave está en la credibilidad del influencer, ya que si su comunidad confía en ellos, tienes medio trabajo hecho.
Qué tipos de influencers existen y cuál te conviene
Antes de lanzarte a realizar influencer marketing, necesitas saber que no todos los influencers son iguales. Hay diferentes categorías dependiendo de su alcance y nivel de conexión con sus seguidores:
1. Nano influencers (menos de 10.000 seguidores)
- Perfectos si tienes un presupuesto ajustado.
- Suelen tener una relación muy cercana con su audiencia.
- Ideal para campañas locales o de nicho.
2. Micro influencers (10.000 – 100.000 seguidores)
Estos son la joya de la corona para muchas campañas. Tienen un alcance considerable, precios más asequibles y una relación cercana con su audiencia. Buenos para marcas que buscan calidad en lugar de cantidad. Si quieres llegar a un público concreto sin vaciar tu cartera, esta es la mejor opción.
3. Macro influencers (100.000 – 1 millón de seguidores)
Aquí hablamos de nombres más conocidos, con audiencias grandes y diversas. Tienen más alcance, pero con menos interacción. Son útiles para campañas que necesiten un impacto masivo, pero el precio sube y la interacción baja un poco.
4. Mega influencers (+1 millón de seguidores)
Las grandes estrellas de las redes. Piensa en celebridades o personajes reconocidos a nivel global. Su alcance es brutal, pero también lo es el coste, y suelen tener una interacción menos directa y más superficial con sus seguidores. Genial si quieres que muchas personas sepan quien eres.
Paso a paso para elegir al influencer perfecto para tu marca
1. Define tus objetivos
En una campaña de influencer marketing, antes de lanzarte a buscar influencers como loco, debes pararte y pensar:
¿Qué quieres conseguir con esta campaña? Puede ser aumentar las ventas, generar visibilidad, mejorar la percepción de tu marca o dar a conocer un producto nuevo. Este paso es fundamental para saber qué tipo de influencer necesitas.
Consejos rápidos:
- Si buscas ventas: Prioriza influencers con una audiencia muy comprometida.
- Para visibilidad: Colabora con perfiles grandes, aunque no sean tan específicos.
- Si buscas posicionarte en un nicho: Opta por microinfluencers, ya que suelen tener una comunidad más fiel.
2. Identifica a tu público objetivo
Tener claro a quién te diriges es básico. Define bien tu público objetivo según su edad, intereses, género, ubicación y hábitos de consumo. Esto te ayudará a encontrar un influencer que conecte con esas personas.
3. Busca afinidad con tu sector
Un influencer de belleza no va a funcionar para vender herramientas de bricolaje, ¿verdad? La temática del influencer debe encajar con lo que ofreces. Además, asegúrate de que su contenido muestra los valores que quieres transmitir.
Por ejemplo, si vendes ropa sostenible, te interesan influencers con una audiencia preocupada por el medio ambiente, no uno que sólo suba vídeos de bromas.
4. Analiza sus redes sociales (que no te vendan humo)
No te fijes solo en el número de seguidores. Lo importante es la interacción que genera: comentarios, likes, y sobre todo, si esos comentarios son reales y no bots diciendo “Buen post”. Si su comunidad no interactúa con su contenido, puede que no sea tan influyente como parece.
- Engagement: Fíjate en los likes, comentarios y cómo interactúan con su comunidad. Una audiencia activa es más importante que una grande.
- Contenido: ¿Se alinea con los valores de tu marca? Un influencer que sube fotos con motos y chaquetas de cuero quizá no sea el mejor para una marca de yoga.
- Tono y estilo: Es importante que su forma de comunicar encaje con lo que quieres transmitir.
Herramientas útiles:
- Googlea su nombre para evitar sustos con polémicas o escándalos.
- HypeAuditor o Social Blade para analizar estadísticas.
5. Mira su historial de colaboraciones
Si ya han trabajado con marcas antes, investiga cómo han sido esas colaboraciones. Fíjate en estos detalles:
- ¿El contenido parecía natural o forzado?
- ¿Generó resultados visibles?
- ¿Promocionan demasiadas marcas? Si lo hacen, su credibilidad puede estar en juego.
6. Ten en cuenta la plataforma
Cada red social tiene sus particularidades:
- LinkedIn: Si tu sector es más profesional o B2B, aquí están tus aliados.
- Instagram: Visual y aspiracional, ideal para moda, belleza y estilo de vida.
- TikTok: Perfecta para contenido creativo y dinámico.
Factores a tener en cuenta a la hora de tomar tu decisión en una estrategia de Influencer Marketing
1. Presupuesto
Decidir lo que puedes gastar es lo primero que tienes que hacer. Colaborar con influencers no siempre es barato, pero hay opciones para todos los bolsillos. Eso sí, recuerda que a veces lo barato sale caro si no eliges bien.
2. Transparencia y autenticidad
Un influencer que solo hace colaboraciones pagadas y no muestra un interés genuino por tu producto puede dañar tu reputación. Busca perfiles que realmente conecten con lo que ofreces.
3. Formato de colaboración
No todos los influencers trabajan igual. Algunos prefieren campañas puntuales, mientras que otros pueden convertirse en embajadores de tu marca. Evalúa cuál es la mejor estrategia para ti.
Consejos para una colaboración de éxito
1. Deja espacio para su creatividad
Aunque tengas muy claro lo que quieres, no asfixies al influencer con directrices. Ellos conocen a su audiencia mejor que nadie, así que dales margen para que el mensaje fluya de forma natural.
2. Negocia condiciones claras
Una vez que encuentres a tu influencer ideal, toca hablar de dinero y resultados. Aquí algunas cosas que debes dejar claras:
- Formato del contenido: ¿Será un post, un vídeo o una story?
- Frecuencia: ¿Cuántas publicaciones se harán?
- Plazos: Asegúrate de que la campaña se lance en el momento adecuado.
- KPIs: Define cómo medirás el éxito (clics, ventas, impresiones, etc.).
No olvides firmar un contrato detallado para evitar malentendidos.
3. Haz seguimiento
Durante y después de la campaña, analiza los resultados. ¿Cuántas personas interactuaron con el contenido? ¿Hubo un aumento de ventas? Estos datos te ayudarán a ajustar futuras estrategias.
¿Es mejor apostar por influencers pequeños o grandes?
La respuesta depende de tus necesidades. Si buscas conexión real y resultados medibles, los micro y nano influencers son ideales. Si quieres ganar visibilidad a lo grande y tienes presupuesto, los macro y mega influencers pueden ayudarte a poner tu marca en el mapa.
Elegir al influencer adecuado es como encontrar el amor: no solo importa la apariencia, sino que haya una conexión real. Si necesitas ayuda para diseñar una estrategia que funcione de verdad (y no tirar el dinero), estamos aquí para echarte una mano. ¡Escríbenos y charlamos de cómo podemos aumentar la visibilidad de tu marca!
